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网络销售切忌跟风

2296已有 582639 次阅读  2012-07-14 00:43   标签销售  现实生活  高中生  消费者 

    其实无论是现实生活中的经营,还是虚拟网络上的经营,都可以选择一些比较特殊的,人家比较容易忽视的消费群众,这样往往能在销售中开辟新天地,获得意想不到的效果。就像一些减肥药,对现在这个以骨感为美的社会,很多体重超标或者想要更骨干一些的人就会不惜一切代价想把自己身上的肉甩掉。此刻你若看准时机,销售瘦身产品,那么可想而知,收益是相当可观的。再比如,一些学生用的保健品,像金思力,都是针对一些初、高中生,或者更多的消费者是集中在中考和高考的考生。家长为了能让孩子以最完美的状态步入考场,取得最佳成绩,他们也愿意舍重金买这些广告响亮,但确实也有一些效果的商品。

    但是如果大家都卖一样的东西,跟风现象很严重的现在,是很可能出现这样的情况的,在大家都挤着卖同样的商品,生意不好做的时候,要怎么办呢?难道只有放弃这条拥挤的路,开辟另外的新路吗?其实不用,无论多少人卖一样的东西,终究还是可以有脱颖而出的人。因为每个人的思维方式是不一样的,每个商家的侧重点也是不一样的。只要你有足够的智慧,只要您有创新意识,你一定可以依靠自己的智慧,在拥挤的市场开拓一片属于你的新天地,世界上本没有路,走的人多了便有了路。只要你敢冒险,有创新,能够适当迎合消费者的内心,那么总有一天你会成功的。

    比如民生公司21金维他的销售,年关将近,全国各地洋溢着过年的气氛,趁着这股温暖的热风,民生公司放出风声说要在浙江各市、湖陕西等市场推出“神秘礼物”的活动。根据21金维他的性质和用途,民生公司选择送礼最多的年关,以及代表吉祥如意的红色中国结命名为“健康如意结”作为礼物,与21金维他的健康保健属性相吻合。为了能带消费大众百分之百的惊喜,一切都是在秘密中进行。他们把行动定在小年前夜,此时的年味已经很浓重,但又不会影响大家正常过年。在这一夜,公司派出了很多送去祝福的精灵,在各小区各家各户的大门上挂上了“健康如意结”,在一些有代表性的小区和广场也同时挂上了一些大的“健康如意结”,同时配合工作人员在赠送小礼物。这一份来自闷声公司出乎意料的礼物,使得各大报社媒体也闹得纷纷扬扬,将民生公司的宣传达到了顶峰。可想而知,在这次活动的推动下,21金维他的销量仅在过年这一段时间就增加了不知道多少倍。

    虽然网络销售的宣传,存在很多的局限性,号召力也相对会减少很多,但是只要你用心开辟,总可以找到适合自己又能给自己带来收益的的办法。但同时也必须记住,不要永远跟在别人的身后,踩着别人的脚印前进,要学会开辟自己的新路,这样才有办法真正取得成功。

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