网商，商人的一种。借助电子做好商务，赚取钱财。可是生财之道却很少有人知道，即使有部分人知道但是真正去做的却很少。网商群体更多的应该是以创造价值为核心，而不是以谋取利益为核心。
几年来一直困扰着网商新手的一个问题就是：“现在自动充值做的这么热，这么火，一片红海，我是否值得再去做，还有市场嘛！”我们都已经是成年人了，思考问题的时候应该全面、客观一些。对于这样的问题，我有自己的见解：
劣势：基本上自动充值软件已经是红海啦，做起来相当的有难度，尤其是对于新手而言，没有基础，没有耐心，没有经验。而且充值软件已经在大多数网商心目中被认定为传销软件啦。
优势：正是因为上面的劣势，成就了其优势。
同样一件产品，不同的人销售，结果不同。举一个简单的例子：如果现在你身无分文，如果你已经穷困潦倒了，而你唯一可以生存的办法就是销售掉一款自动充值软件，这个时候你说你能不能销售的掉。这个时候你说你能不能推广的出去呢。说到底，不是产品的问题，是人的问题，是信念的问题，是愿力的问题、是压力的问题。
再比如我们一开始提到的观点：身为网商我们的职责是创造价值和不断创造价值。而不是单纯的谋利。
通常我们销售软件的方式有这么几种：
1.通过QQ群，群发广告信息。
2.通过邮件群发，群发邮件。
3.通过留言，通过回访。
4.通过淘宝客，通过购买广告位。
5.通过淘宝站内SEO。
6.通过淘宝社区发帖、回帖。
这些方法有效吗？有效！但是已经是一片红海了，我们要学习的不是跳进红海，而是绕过红海，寻找一片蓝海。如何寻找蓝海，和一开始的心智模式有关系，以为的追求利益，是无法静下心来思考用户到底需要什么，用户如何才能产生购买与消费的。
首先定位我们的消费群体，自动充值软件的种类非常的多。有各大平台的网络游戏充值、有QQ平台的增值服务，有手机话费充值等。如此多的种类，我们面面俱到，肯定是不可能的。那么怎么办，我们选择其中一种做到极致，就OK啦。
将我们生活息息相关的QQ增值业务作为案例来讲述，通常需要QQ增值业务的消费者都喜欢做些什么事情，他们有没有一种共性或者需求点呢。
这里提出一个理念：“ 免费是为了更好的收费 ”我们免费提供他们需要的信息。例如QQ黄钻用户对于QQZONE是情有独钟的，那么他们希望了解哪些内容呢，通常都是比较喜欢研究QQZONE和装扮ZONE的，那么我们是不是可以将QQZONE的相关装扮技巧、应用技巧汇总在一起发布在我们的QQ空间或者说打包免费赠送给我们的潜在顾客呢。
注意这里是免费赠送给我们的潜在顾客，销售的第一步是建立情感，建立信任，而免费赠送则是最好、最快、最直接的方法，屡试不爽！
我们发布广告消费者反对，我们传递价值，消费者就比较喜欢啦。这个时候已经建立一种情感，很大一部分消费者会加我们的QQ或者会直接来到我们的店铺，此刻我们再进行引导，或者赠送更多的价值，而且是不断赠送价值，时间久了，我们的新客户越来越多，老客户越来越忠诚。
第一：我要告诉大家，网商应该创造价值、不断创造价值，才是长久的营销之道。
第二：从利益的角度出发，最终只能被利益左右。
第三：学习从不同的角度切入，发现红海中的蓝海。
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