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双十一中小卖家如何开车抢流量?

已有 581560 次阅读  2016-10-20 18:01   标签中小卖家  流量  如何 

双十一对于小卖家来说一直是不公平的,一天的流量基本会KA卖家截胡,再加上双十一过后买家购买力已经疲软,导致小卖家的流量可能会更少,那么到底如何突破呢?

一、选款在于精不在于多

很多人做淘宝,一开场就是上十个二十个产品先放着。这是错误的,尤其是做女装,看着店铺好几页的0销售的产品,然而并没什么卵用,还被淘宝给你店铺打上“差”的标识。产品布局一定要精细,有计划,不要觉得产品多淘宝会施舍你点流量,实际来说这并没什么卵用,即使进来的几个流量也会因为你的零销量和低销量而打消购买的欲望的。有计划的上款和删款才是你需要长期做和维持的。

淘宝和现实社会一样,资源永远都会倾向于精英的,而不会偏爱弃儿。所以对于那些滞销款而且也没有拟定计划去投资去推的产品,我们要勇敢的去删掉他。

淘宝的款式布局你可以大致分为几种:主推爆款,副推爆款,活动款,引流款,赚钱款。款式如果已经超出一定量的时候就必须要狠心砍掉一些尾巴了,记住,不砍掉他们会伤害你的店铺,就像每年果树需要修建枝叶一样,明确自己的果树主干和副干等主要部位,其他的该砍就砍,该修理就修理。

让整个店铺活跃起来,这是我个人的观点,可能和以前大家一致认为的固定上新、产品越多越好的观点有点区别,这里在固定上新的同时也需要固定删除一些实在没必要的产品。

不同的款式可以用不同的计划测款,相同的款式测图可以用一个计划,这里就不讲了,大家都会的。测款的时候选几个核心词,价格开稍微低一点,切记日预算额一定要设置好。基本是可以通过这几种手段来评选出主推款和副推款的。

二、买家精准人群的定位

做生意,你一定要吃透你的顾客,你连你顾客都没弄清楚还怎么做?如果你知道你的顾客是些什么人群的话,那么应对起来就会得心应手了。

如果是打底毛衣的话,买的人多数是比较讲究的,图拍的文艺范也是可以的。

当然夹杂一些艺术性话或者寄语在详情页会无形中提升你的逼格的同时也会让买家能够产生共鸣。

提炼卖点来说通常都是根据产品本身的特质还有市场的需要进行的。

如果你的车图找不到比较明显的卖点的话,这种情况我多数是去看自己店铺买家或者同行的卖家评论的,因为那里面影藏着非常多的卖点.

卖点获取也有其他途径:当下流行,你的产品亮点,同行的卖点之类。但是看买家评论的选择卖点方式无疑是站在消费者的角度去做的,效果会比其他几种好很多。

四、直通车选词

刚开始开车选词的时候,刚开始不要去拼大词和热词。我们一般的经验是5000-50000展现的词最佳,当然如果有很不错的精准长尾关键词,也不妨放进来测试下。

选词的技巧就不多赘述了,围绕一个点,选择竞争度小,点击率高的那类优质词作为刚开车的首选。新车的词不宜投入太多,因为前期你是需要花大时间去维护你的词的,控制点击率,转化率等。太多会顾不过来,操作难度大导致吃力不讨好。等你的车词普遍提高稳定下来以后,就可以试着添加一些更大一点的词进行了,然后重复上面的维护步骤。

中小卖家们的淘宝路注定是一步一个脚印的,所以不要去羡慕别人动辄年几千万的店铺截图一放,随便吹点就觉得特牛逼,认真做好你的店铺,做好推广,开好你的车,不要东张西望,把店铺内功做起来才是正途,大部分店铺能做起来的原因本身就是靠着资源,产品,口碑,精准定位等顺风顺水做起来的,依靠一些所谓的技术是很少的,做淘宝,一定要踏实,所有的技术都敌不过产品本身牛逼。

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