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新手开店如何在第一天突破零的信誉?

2296已有 582157 次阅读  2012-07-08 18:55   标签产品  销售  淘宝店主  淘宝新手  消费者 

    新手淘宝店主开店一切都要从零开始,开店第一天完成零的突破往往是比较困难的,但是一旦迈出了第一步,后面的销售也就变得简单了。新手开店首日信誉为零,该如何在第一天突破零的信誉呢?由于网购者对于这样的新开店铺经常持有怀疑的态度,所以这就需要店主在以下几方面做足工作,才能够吸引顾客达成自己的第一单交易。

一、 产品

    网络销售和实体销售没有太大区别,其销售的主体仍然是产品。作为一个合格的淘宝店铺,首先要具备的就是合格的产品,否则其他方面即使花样繁多,也是无法获得消费者的关注的。所以淘宝新手店主首先要做好的就是产品定位和丰富产品种类。产品定位决定了你的顾客源,选择好的产品就会给你带来比别人多的顾客源,这样销售成功的几率也就较高。至于什么样的产品顾客源丰富,在前面的教程中我有专门的章节介绍,简单的说就是那些网下不容易买到,网上经营又不多但又拥有一定受众面的产品,当然这样的产品是不容易找到的。其次,就是要有丰富的产品种类。种类并非越多越好,但在你选择的产品定位上要尽可能的做到产品丰富,否则消费者找不到想买的东西,你的店铺产品就那么几样,自然很难吸引到顾客获得成交量。

二、 定价

    对于淘宝新开张的店铺,最能吸引顾客的通常就是价格。价格是网购优于实体店购物的最大优势。新开张的店铺更是要发挥产品的定价优势,尽可能将价格压低来吸引顾客。可以说早期的经营不谋求过多的利润,要想把网店做大,做长远,就必须做到有舍有得,前期低价销售的推广效果是远远好于高价所获得的利润的。

三、 完善的产品介绍

    消费者对于新开张的店铺所经销的产品信心不大,店主就需要通过完善的产品介绍来增加消费者的购买信心,让顾客相信你的产品货真价实,性价比出众。这就要依靠翔实的文字和图片介绍,实体照片和细节描述文字是可以增加产品给消费者带来的可信度的。

    做好以上几点,淘宝店主就可以再开店首日完成零的突破了。但也不要被一时的成功迷惑,产品销售的延续性和自身店铺的粘性也是店主在日后的经营中所要解决的重要难点问题。

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