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“搭销”的功效

2296已有 582637 次阅读  2012-07-19 18:06   标签产品  淘宝卖家  销售额 

    “搭销”其实和之前讲的“捆销”有点类似,但也存在很大的不同。据相关专业人士的调查研究数据分析显示,淘宝网上有近30%的销售额是来自于搭销产品。由此可见“搭销”的功效还是不可漠视的。

    只要是一个社会人,大家都知道,世界上没有独立存在的人、事、物,任何东西都有与之相关联的存在。那么各类商品也不可能例外。每款商品都可以找到可以相互搭配的另外一种产品。所以作为淘宝卖家,你必须为你的主打商品寻找出最适合的搭销商品,这也是避免商品同质化的方法之一,更加是扩大销售额的不二选择。

    很多时候顾客买完东西,为了节约点邮费或者索要点优惠,一般都会问卖家,有没有已购买产品的相关产品,该产品又是必要的(比如礼品店的礼物和礼盒等)。其实这类的相关产品一般的店铺里都是有的,那么为什么卖家想不到主动将这些产品搭配起来呢,如果转被动为主动,根据自家店铺的现实情况,适当给买家一些建议,而不是等待买家问了才回答。相信这样的主动的建议会给买家留下专业的好印象,也能为你的店铺增加销量赢得更多的顾客。

    那么如何将自己的产品都搭配起来销售呢?其实这也不是非常难,一般搭销的物件相对主款产品都是一些小物件。比如说,现在买手机的店铺可以适当上架一些跟手机相关的小物件,手机挂件,贴膜,手机壳,手机套……现在大家都用iphone,用各款的全触屏手机,那么对手机的保护液做的相当到位,大街上随便看看,一般的触屏手机都是穿衣服的。所以在手机店可以为各类手机搭配一些适合的手机套,贴膜,耳塞等等。这样会让顾客觉得你想的很周到,满意度增加。淘宝销售,要多站在顾客的角度思考问题,只有让顾客充分感受到你是百分之百为他们着想的,才能为店铺带来更多的盈利。

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