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该如何对自己店铺中的商品定价

2296已有 581983 次阅读  2012-07-18 09:46   标签价格  淘宝商品  淘宝新手  消费者 

    价格是淘宝消费者决定购买商品的最主要因素之一。上淘宝购物的网民无非出于三点目的:其一,就是淘宝商品价格便宜;其二,就是淘宝商品种类繁多,可以买到一些在商场买不到的东西;其三,就是一些比较宅的人不愿意出门逛商场购物,直接享受网上订购送货到家的快捷服务。而在这其中,价格便宜绝对是占比例最大的因素。所以如何合理设定淘宝商品价格,对于一个淘宝店铺来讲是相当重要的。定价过高会导致没人来买,定价过 低又给商家带来损失。那么究竟该如何对自己店铺中的商品定价呢?且看一下几点。

    1、 淘宝商品定价的最基本方法还是根据自己的进货成本以及所期望获得的利润来定价,二者相加即是商品价格,当然这里不包括邮费。所以这里就可以看出低价货源的重要性,你的进货价足够低才有资本和其他买家展开价格战,才会吸引更多的购物者。进货价格以及进货过程中的花费都算作成本之内,价格最低也不可以低于这个成本价格。

    2、 关于利润,淘宝新手店主可以参考淘宝中其他同类商品的定价,只要在自己的接受范围内都可以充分利用价格有时来于其他卖家竞争。但与此同时也要保证自己的利润,利润本来就很小的商品就没有必要再降低价格了,和别人一样即可。店主可以在利润较大的商品定价上做些文章,当然这都取决于店主自己。不要过于贪婪,薄利多销积累客服是新手店主需要做的。

    3、 一些定价技巧:了解了最基本的定价方法后,还需要掌握一些常见的定价技巧。

    (1) 对于一些名牌商品,切勿将价格定的过低。过于低的价格会导致买家的怀疑,他们会对你商品的正品性质产生很大疑惑。当然如果确实是正品,成本价格也不会比主流价格低太多。如果是仿品,店主还是诚信为本,标明自己的商品就是仿品,然后以仿品的价格出售。

    (2) 近整数定价:这也是一种常用的定价方法。比如很多店主会将商品价格设定为99元、199元,以此类推。这也是考虑买家心理的一种定价方法,毕竟在高位数上少一个数字会给买家的印象很好。

    (3) 绑定销售:一些不好卖的商品可以采取这种销售方式,进行绑定销售,这样方便卖家清仓。

    淘宝定价还是有很多说法的,这还需要店主在实战中总结经验。

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